希望有从事过这个工作的人来回答。主要从以下几个方面来回答。
1.工作的性质
2.薪资水平
3.闲暇时间
4.总体感受
5.如果已经离职，那么主要的原因是什么

谢邀~做了17年，算了解这个行业，说点客观全面的东西吧。
首先：还是要强调，留学顾问其实分中介模式和咨询模式两种，这两种的情况不同，流程不同，职位角色不同。出国留学是否需要留学机构？理由是什么？ - 曹贤水的回答 里头有些介绍。还嫌不够具体的话，可以看 《你也能去美国留学》曹贤水 著 的第二章

中介模式：顾问就是销售，是整个服务流程中最强的一环，收入最高，压力最大。对顾问来说，按国家划分业务范围，能够成功签约是最大的任务，合理一些的中介，顾问签约后面有较完善的体系对接，保证顾问不用太辛苦，不用天天擦屁股。（这是很多人交钱之后，不到8，9月成绩出来，是不太会有人联系的原因之一，因为顾问要天天想着这个月的销售任务，怎么签更多的学生）

顾问需要很好的沟通技巧，对其他公司的产品了解，可以很好引导学生信任自己，从而选择和自己签约。

中介中做服务的，是叫做文案，其实就是写文书的。专业一些的，会是英文水平高，写作能力好，同时对申请还比较料及的（但是挺难的，比如理工科研究生申请，又要懂专业，又要英语好的人，很难碰到）
做文案，多数不需要跟学生沟通，直接根据前期顾问收回来的问卷写文书。悲催的地方在于每年只能从8月左右开始，高峰期要完成很多的文书。忙的时候忙死，闲的时候闲死。（毕竟申请春季入学的占比不那么大）

这个模式在中国现在占主流地位。不过，很高兴的是，已经开始慢慢丧失统治力了。毕竟中介模式是上个世纪90年代的产物，慢慢快跟不上时代需求了。（当然他们也在努力维新中）

咨询模式：顾问分前期和后期
前期，就是销售，不同的是，签完可以不用管后面的事情。专心做好签约就行了。
压力和中介的销售顾问一样，每个月都会有任务在那儿。如果碰见不靠谱的公司呢，死命压任务，搞得你不管学生是不是适合自己，都得往公司签。
后期呢，就是技术活儿，根据学生的情况，给学生提供咨询服务，帮着一起做申请，帮学生拿到好的申请结果。如果碰见公司不重视质量，那么就是死命压工作量，一个老师得使劲做学生，忙得都管不过来。

总体来说，咨询模式针对美国为主的优秀的，竞争激烈的，不需要代理的学校。既所谓“高端”。

---------------
上面说的是不太正面的东西。那么作为笔者，干了17年，为啥还一直这么热爱这个行业呢？

教育行业，关系学生命运，没有各种实体行业求爷爷告奶奶，拉关系，催款，借钱方面的压力，学生和家长，多数是比较求着你的，会比较尊重你，不管是心里的还是表面的。（多数还是前者）

你可以给学生一些正确的建议，引导学生走一条正确的道路，可能影响他的一生，当他们拿到结果时的高兴和感谢，是很有成就感的。
同时还能不断接触到各种学生，有牛的，有不牛的，有个性有特点，可以丰富自己的人生阅历。再跟这些国内普遍有能力或者有背景，或者兼有的学生打交道的时候，可以从他们身上学到很多东西。
比如我从一个北大的女孩儿那里了解到：中庸思想的精髓应该是什么样的
从一个Cornell的学生那儿了解，真正的佛教，佛教徒应该是什么样的

看着各种成器学生，不成器学生的成长经历，我跟我媳妇儿说，无论我们赚多少钱，我自己孩子教不好，都是扯淡。

干这行，我去美国玩儿的时候，我以前的学生会陪我玩儿，请我吃饭~要知道人家已经花了好几万请我帮忙的~

干这行，我认识了自己的媳妇儿，有了自己的家庭，有了对人生的自己的理解，有了自己的职业目标，为之努力的方向。

干这行，我有一线咨询师的经历，有大公司高管的经历；有创业失败的经历；有被收购的经历；有再次创业的经历。我不仅懂了申请，也懂了管理，懂了工作应怎么做，应该怎么去学习，应该怎么去做一个公司。

有点跑偏，回到现实~
我这种人，是少数。。。。。。这些年我自己面试招聘培训的咨询师几百个了，能做到我这个层面的，不是很多（但总是有的，哪个行业其实都这样。如果俞敏洪觉得和他一起做节目的马云以前不如他，现在比他牛，就不用活了，那么我们都别活了。金融很牛逼，你得干得了算~咨询不受欢迎，你做好了，一样可以得到顶尖人士的尊重。红三代，官二代，富二代，贵n代都是我们的学生。所以没法比。自己喜欢不喜欢才是关键）

这些不知道能不能回答大家关于第一点的问题。

那回答题主其他问题：
薪酬
各公司城市不同，干第一年，
中介顾问：能力中等的（我只说中等，优秀的没啥参考意思），可以达到7w-15w（税前）
咨询前期顾问：差不多也这个水平
后期咨询师：5-7w

第二年依次
10-20w
10-20w
6-9w

第三年
15-20w
15-20w
9-15w
趋势，干技术的越老越值钱，干前期的，逆水行舟，不进则退，扛住了，就能赚比较多；扛不住，就转行了

闲暇时间
前期顾问，周末也能休，但是有学生来，就得去，不然签约完不成
后期技术，一般周一到周五，上半年闲，下半年忙（加班是常态）

离职原因：
1.没有晋升空间（管理岗位少，我曾经好不容易做了个等级考核制度，但是没被好好推广，这也是行业进步慢的原因之一，人才流失）
2.个人能力提升不是和明显（不是谁都能从一线工作悟到公司管理层面）
3.累了，想换个轻松点的行业
4.觉得美誉度不高，市场小，不能有大作为（这个行业互联网一直没有好的项目出来，核心之一就是量级小，几十亿的份额，不够玩儿，人马云一个人的身价就超了多少倍了）

-----
所以结论：
如果你喜欢帮助人，喜欢教育，那么这行还可以考虑；否则，不建议考虑，对谁都不好~
不过想想看，哪行如果不喜欢，干起了也难受。。。好在现在大家有的选则，所以嘛，做最好的自己就好了。

--------------
2015-11
最近有些郁闷，觉得自己看人有点失败。。。一个做了四年留学的人，说看了我的很多东西，很认可我的理念，前期沟通挺好的。好开心，觉得自己遇到了人才。可是越到后面越觉得不靠谱。最终还是让他离开了团队，在团队其实极其缺人的情况下。所有学生都压到媳妇手里，给她帮忙的助理一看学生的文件包，说明白为啥我们要开掉此人了。

结果媳妇儿只能拼命加班，前天晚上拉姆居然跟我们说，妈妈你先去忙吧，等你忙完了再来陪我睡（我们总是着急得希望她能早点睡着，这样我们可以专心工作）。。。听得我俩心里那个酸。。。

同时，一个学生姐姐指责我，说我不负责，学生在美国考不出GRE，我应该根据我的经验早早的想出解决办法。。。我能理解作为家人对自己弟弟的无原则的爱，可作为一个二十几岁的人，你们没有认知吗？花几万块钱，就能解决所有问题吗？我不是教GRE的。。。你为什么不去指责给你做GRE培训的机构，跑来怪我？？？在美国读了3年多书，GRE3次也就是313，还嫌人专排前十的学校地理位置不好。。。
一方面想要对自己的申请负责，一方面又嫌让学生填网申会浪费时间。。。你又想要中介的省心，又想要咨询的锻炼和成长，天下哪有这么好的事儿？？？

所以在这里奉劝各位想入行的，先想想清楚，自己是不是真的喜欢干这种事儿。一方面我们要有很强的责任心，一方面你一定会遇到一些和你观点理念相反的学生，家长。如果没想好，就别轻易进来。

谢邀～

留学回国至今我做了8年的美国留学相关工作，从事过大中介的前期咨询顾问、从事过申请文书老师，也从事过与留学行业相关的比如人力资源、市场等方面工作，以至于到现在自己开始做留学工作室，每年的感受和理解都有变化和新的认识。

最初刚工作时，被安排做美国留学咨询顾问，每天要面对形形色色的家长和学生，然后还要计算着每月的基础业绩是否完成了，后来觉得其实这个岗位就是销售，与那些卖房子、卖车子的销售本质没太大区别，只是卖的产品是留学申请服务。

我自己从小不是个善于言辞的人，更喜欢安安静静的做事情，后来在中介公司做了一段时间咨询顾问后有个机会能够转到后端，于是我就又开始做了几年的申请文书老师，主要工作就是帮助申请的学生写各类申请文书，然后递交申请等事情。觉得这个工作我还是挺喜欢的，安静且有自己独立的时间分配，我个人还是比较喜欢的。可是比较头疼的事情，是大的中介公司咨询顾问离职异动非常频繁，有时候1个客户能够出现换了3个咨询顾问跟我对接。另一个更头疼的事情，就是留学顾问给学生签约时的选校申请清单不客观，很多只是为了能够促成签约，所以后期服务的老师为了保证录取结果，就还要重新帮着进行选校，更多时候很过中介公司的留学顾问专业知识不够，工作时间不长，还要侧面的就教一些专业知识给咨询顾问。

慢慢的工作了几年后能够有幸担任到公司的中层管理岗位，已经可以不再像以前一样销售签约了，也不用再赶文书进度了，但你管理团队、与人相处并不是让我头疼的，最不开心的是每年、每季度高层领导给我们下达的部门业绩指标，然后会一年比一年多。很多时候，我看着下属的同事们为了签约销售，需要说各种不同的话让客户开心，然后并不会真的去理性挑选客户，还会有定期客户觉得留学顾问服务不够，过来闹事的。这样的日子时间久了，我开始觉得很疲惫，我一直都是个性情中人，我觉得每天就是要让自己过的开开心心，不能真正被钱所左右了，所以最后我选择了离开大的国际教育集团，自己做一家小小的留学工作室，单纯、简单，真的就为学生服务好就可以了。

关于薪资水平，大中介公司里，前期咨询顾问每月的薪水是3500-6000元不等，主要靠业绩提成的。申请文书老师每月的薪水是4000-6000元不等，也会有学生最终拿到录取后的一些提成。然后如果有点职位头衔的，基本工资会更高一些。

关于每周工作时间，我知道的大中介公司咨询顾问们，应该是会有倒班的，就是周末有可能会上一天班，然后平时和其中一天周末休息。还有的留学公司是每周只休息一天，这个要看不同公司了。

关于个人感受，我一直觉得天底下从事销售工作的人都不容易呀，什么周末、什么晚上都会有客户打电话联系或约见的，所以真的挺累的这些人群。当然主要也看自己关注的重要点是什么，如果想收入更多些，做销售的人群靠业绩，肯定是收入相对更多的。

留学顾问在很多公司都是销售岗位，被吐槽的非常多

正方发言：

留学顾问的日常：

1、有一类学生是三无三有人士：无好的学校背景，无高的均分，无雅思；有理想，有要求，有个同学申请到了XXX学校（牛校）！

2、家长说为什么签证还不出，你们在大使馆没有人吗？答曰“没有人”，家长直接说那我找你们干嘛？！

3. 有个学生，因为有一天系统bug看不到邮件，就说是我们公司倒闭了导致她看不到

4. 有个学生，还是本科读完要去读研究生的成年人，晚上大概11点多QQ上留言问我申请递送掉了不？我那会儿应该没睡觉，然而并没有查qq。第二天早上9点顾问告诉我说，家长带了孩子在前台，讲我不回她的QQ....我当时就懵逼了

5.有家长发微信问，国外的学生背什么样的书包？

6、为什么你们给我发的录取通知书没有大学盖章？是不是你们P的啊？

7. 有个家长一天给我打了27个电话，不好意思你刚才讲的是啥来着？我这样行不？证明到底要不要？...从未有人一天给我打过27个电话的，她就是那个唯一的保持者

8. 有些签证材料大使馆要求公证，结果学生说你凭什么让我去公证，中国ZF都没有权利让我去公证

9.写好的文书发给学生，学生说内容有问题，问哪里有问题，学生说，她用谷歌翻译翻译过了，逻辑有问题...，告诉学生文书不能用谷歌翻译整篇翻译，学生直接说：那你把文书中文版发给我吧...

10.90分的托福，600分的GMAT，执意要申请全美前30的市场营销，客观分析说不显示，结果直接来一句朋友的朋友申请到了，你去找你朋友的朋友申请吧，臣妾做不到~~

11. 有个DIY学生问了几次细节问题。最后一次要求我一起上网登录她账户，同步帮她检查申请和ESSAY。正准备客气地回绝她的时候，她说：你们中介应该是没有休息时间的话，有客户就要工作的哦。

12.中专的学生申请大学预科，我把成绩单模板发给她，结果直接给我手绘了一张成绩单，线还不是直的，一脸正经的跟我说“学校同意盖章，具有法律效应”

13.高中学生，住在homestay里，没过几天说要换homestay，心里想是不是homestay家的狗咬了她，结果后面弄清楚，发现是homestay投诉学生，因为他们家的狗被学生咬了...

14. 遇到家长打电话问我，孩子住的房子有蚊子怎么办。我答买灭蚊器

15.学生拿着本港澳通行证说：老师给，这是我的护照

16. 很久以前帮学生按照她给的PS提纲写文书，PS提纲只提到学生在爱丁堡读书，想换专业，申请爱丁堡和其他大学，完全没有写过学生在英国爱丁堡大学中途不读书的信息，学生本人、父母也没告诉过顾问…写完后按顾问的意思发给了学生妈妈（按顾问的意思是学生不看文书了，学生妈妈确认可以即行）。文书确认过OK以后就提交申请了…然后突然间学生说为什么爱丁堡还没有录取结果！突然间说要看文书！突然间说文书老师（本吐槽者）完全没有反映她中途不读爱丁堡专业的信息，一定会导致她拒录！我觉得很委屈，怎么一下子把自己犯的所有过错推到我身上，最可怕的是！学生爸爸叫我一定要摆平事情，要不带人从东莞拿刀来砍我！！只怪我当时太年轻无知，没录他音告他恐吓！ 后来整个团队千辛万苦帮她争取到了爱丁堡大学offer，她就选择不去这个大学了

17. 不止一个客户质问我：为神马递签证资料要求原件！证件寄丢了怎么办！护照复印件不行吗？

18.有一次跟学生说材料拿去扫描，学生来一句“扫描是什么？”

19.当学生问我五一和十一为啥要放假的时候，我一脸懵逼不知道怎么接

20.DIY的学生总是喜欢问一些细节的问题，甚至问到了申请怎么刷卡，“我没有卡，你可以帮我刷一下吗？”

21. 有家长时不时大晚上十点多发无数条微信语音，平均每条长度在50秒左右，听完耳朵都疼。来回车轱辘话，都是给她解答过的问题。我说您问题太多，总结一下咱们面谈解答，家长说没时间，只有晚上有空

22. 我以前做顾问的时候中午出去吃饭忘了带手机，一个小时有48个未接来电。都是同一个人打的。另外我经常会听到家长或者学生说你们还放假呀，你们还休息啊。更奇葩的是有一次我帮同事接办公桌电话，她在洗手间，我和家长说稍后再打，家长说了一句去洗手间叫她来接电话

23. 总有那种自以为什么都懂的家长，百度了一大堆资料然后跑来质疑我，我只能说，出门左转不谢

24.

我：“美国挺好的，优秀的大学很多”

学生：“可是有枪啊”

我：“那就澳洲吧，生活挺舒服的”

学生：“硕士要读2年，好贵哦”

我：“英国只用读一年哦~”

学生：“一年会不会太水了？”

25. 千叮万嘱签证下来前别买机票，但学生就是不听，结果签证不过，哭着问我机票不能改签退票怎么办，能怎么办？把机票撕了呗

26. 最初你和我说你一定要去利物浦大学，帮你申请到了，你却说“这么容易就拿到offer?那我不去了，换一间更难的大学吧”

27. 每天打卡式提问，“我的offer到了吗？”，“我的offer到了吗？”，“我的offer到了吗？”对不起，你的offer没到，我寄给你的炸弹到了。

28.异想天开的学生太多，只有大专的成绩，却想报牛津剑桥

29. 得了微信恐惧症，一会不看微信就有无数条新消息，而且一旦不及时回复，学生肯定觉得我不靠谱“你是不是不爱我了？为什么不秒回？”

30. 总有学生把我当ta的知心姐姐,和男票分手了找我哭诉,和家里人吵架了找我发泄,最无语的是，ta还说这都是我的错

31. 只要10分钟内找不到我,学生或者家长就打夺命连环call,拜托，我只是去上了个厕所

32.很怕两个朋友一起留学那种,其中一个拿到offer,另外还没拿到的就骂人

33. 有个家长为了表达对我的感激,送了我一包瓜子和两盒牙膏

34. 学生总是三更半夜给我打电话,你不睡觉，我要睡觉，OK？

欢迎在职或曾经的留学顾问的补充~

反方发言：

被坑学生的日常：

1.中介有时候真的很坑啊～某大型中介，套路太多啊，推荐去合作的某培训机构学雅思，推荐去某银行存存款证明。

欢迎找坑爹中介被坑的学生补充~

——————————————————————

我的相关回答：

1.在你熟知的行业或领域，有哪些常出现的谣言，真相是什么？

2.英国留学读研有什么要求，需要多少费用?

3.申请澳洲“八大名校”的录取条件是什么？

4.在英国留学是一种怎样的体验？

5.在澳洲留学是一种怎样的体验？

感谢大家的关注，更新一篇新文章。

出发儿留学：留学工作室的匠人精神是什么样子？

---

1.工作的性质

服务行业，不敢说自己是做教育的(虽然很多同行都说自己是教育的)，我们认为真正的教育本质：

在于，拥有自由的精神，公民责任意识，远大的志向，批判性的独立思考，时时刻刻的自我觉知，终身学习的基础，获得幸福的能力。

不是给客户指定了合适的留学方案，文书写的无懈可击，拿了名校offer就可以说自己是搞教育的……

2.薪资水平

一般留学公司是有明显淡旺季的，但做的好的留学机构淡旺季不明显，比如我们的工作室。

3.闲暇时间

正常休息，但手机24小时开机，需要接听和回答客户问题。我们工作的时候可以接听私人的紧急电话，休息时候接听工作电话也无可厚非。

4.总体感受

如果说体验，满足成就感的同时，做好自己的工作，为更多学生申请到梦寐以求的学校。

如果说感受，实话实说：战战兢兢 如履薄冰！生怕因为我们的不严谨、失误，对申请者造成影响，留学是一个人一生中重大的决定，如果有任何闪失，可以说是会影响一个人之后的人生。

这个工作虽然有成就感，但同时也是非常的煎熬！一个案件少则半年，多则1年半，文书创作、润色是一个非常费神的工作，专业领域的文书，如果写的不合客户的意愿，还会被投诉…总之任何行业想做出成绩，都十分不易。

留学行业更是如此，这个行业是一个饱受社会大众怀疑的行当，只要有一家公司服务出现问题，就会被放大到整个行业的问题，你也会被社会大众所唾弃，被称之为“黑中介”，所以笔者在这里也呼吁同行，可以在加强管理的同时，提高招聘门框。

我们对于委托我们的客户，也有评估和筛选，因为交易是建立在平等的基础上(中国部分群众还是认为甲方地位高于乙方)，我们会结合成功率、前期沟通时对方的言行等因素来综合评估，是否承接相关案件。

另外，有一部分学生或家长从心里其实并不是很尊重这个行业，有的客户咨询的时候，直接就说：“你们这个中介，给钱就能办吧？；你们怎么比连锁的大机构都贵？！干什么这么贵！真黑！”…面对这样的客户，我们根本不会接你的case的~

P.S.：为了保证我们100%的成功率，降低内部客户之间的竞争，个别案件我们每年仅接受2名申请者，我们不同因为我们只做精品。

看到这个问题来回答下：

从业15年，很喜欢这份工作~

1.工作的性质：算是服务行业，很多行业都是服务行业，服务做得如何差别还是很大的；

言归正转，主要的工作是帮助学生及家长，指路，答疑解惑，做评估，定方案；

以下是我的正常工作~

2.薪资水平：在任何一个行业，任何一个岗位都是能者多劳，多劳者多得，同一个岗位收入差别还

是会很大的，从业时间久的，用心做的，收入自然高；

3.闲暇时间：法定假日正常休息，如果有学生的案子或问题会积极处理和协调的；

4.总体感受：很喜欢这份工作，也会一直做下去；